Shopify选品 - 如何通过Wish 速卖通选品 | 歪猫跨境

我是Simon, 这个系列会分享一些跟模式或者方法相关的，比如选品和广告。这个部分一直是最有争议的，纠结了一段时间，最后还是决定开这个系列。这里先声明，不要一上来就问我的模式是什么，我选的是什么产品，广告是怎么投的，店铺是什么。觉得分享的有用的，就拿去参考，作为自己的一个想法，经验不就是这么来的，看得多了，思路多了，再加上实践，很多东西也就能结合在一起形成自己的套路了。

第二我要说明的是，这个系列有些思路是通过老外的文章或者视频学习到的，本来是想直接作为资源分享给大家的，鉴于我在学习的过程中还是花了不少时间的，而且有些视频很多是废话。。还有就是对一些英文不是特别好的童鞋来说，确实也有点难度，（PS:我本人英语也很渣）总之就是提炼直接整理干货给大家。不过这种文章我会明确指出来源，便于大家有需要的时候可以去来源处再次查看，不像国内很多网站即使是一些比较出名的或者算红人的，就是简单的翻译的，都不说明原创在哪里，让读者以为自己就是原创。

接下来几篇先分享一些国外的选品的思路，都是我看过对我帮助的，整理给大家。

Part1 选品大概思路

选品的常规思路：选定一个利基，然后测试这个利基的一堆产品，不断测试，直到测试到这个利基下效果好的产品。（PS：这里利基可以简单理解为是一个细分的受众）

本篇的思路：常规的利基思路，有个缺点，严重限制了测品的范围。对于新手，建议是第一个店建个杂货铺，不要选择特定利基，找到好的产品后，再做一个新的店铺，做这个好产品的利基店。

基本方法：随机选择12款产品，测试4天，一般12款能找出1~2款winning 产品，然后再做这1~2款的利基店。

Part2 如何选品

选品的原则

产品价格：最低价格应该是成本（包括运费）的3倍。
产品必须是流行或者有流行趋势
产品必须是非过度饱和的
有火爆的潜质

Shopify选品方法1 – Wish + 速卖通

步骤1： wish上搜索流行趋势的产品输入https://www.wish.com/search/trending,或者https://www.wish.com/search/trending%20today，或者https://www.wish.com/?category=tabbed_feed_latest#category_id=tabbed_feed_latest

步骤2：尽量多浏览几页到底，然后CTRL+F输入1000，选择销量上千的产品

步骤3：在销量上千的产品中凭经验和直觉选择一些点击详情去看评价情况，如果评价还ok的那么可以进入下个备选。

步骤4：复制标题或者关键字再到速卖通里面搜索，按销量从高到底排序，如果是比较老的产品，可以加上年份，再按销量排序。同时可以根据你的实际情况带上一些条件，比如物流选择epacket 等。

选品的受众考虑：投放FB的在选品的时候就要先考虑受众，比如看到一款热销的手机壳，但是这种手机壳在FB广告难度比较大，受众范围太广。而其中有款十字架的项链就更值得选，因为他同时满足两种受众，一个是基督徒，一个是珠宝项链爱好者。像这种受众不是太广，而且还能满足2种细分受众的产品更值得选择。

总结可学习的要点：

1）杂货铺方式，wish入口选择，有销量数据。

2）选品的时候就考虑受众，产品有2个以上的细分受众最好，不要通用受众的产品。

不足之处:

其实在实践的过程中，想达到更快的选品，基于这个方法还需要:

1) 数据的判断标准，比如销量，1000+太大的，可以设定比如1000~5000, 评论要超过多少人，几颗星，然后在速卖通要有货，销量大于多少，供应商多少个，物流方式支持哪几样。

2）然后依据上面的这些判断标准，进行自动化数据采集和筛选，给到的最后的产品，再去通过人工做是否值得做FB投放的选择。

本篇选品思路来自Youtube：https://www.youtube.com/watch?v=xgStx0m7HqE，但是实际已经完全按照自己的思路整理给大家，更有逻辑和条理性，方便大家理解，同时在操作上会更加一些自己认为更合理的步骤或者更好的工具.源视频较长， 还有其他选品方法，以及利基站的基本做法，我分多篇来写，下篇文章继续。如何通过Facebook Shopify Ebay选品