Shopify选品 – 如何通过Facebook Shopify Ebay选品

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我是Simon 今天继续分享杂货铺选品第二篇,Part1和Part2的思路跟第一篇是一样,上篇介绍的从Wish选品的方法,今天分享从Facebook选品的方法。

Part1 选品大概思路

选品的常规思路:选定一个利基,然后测试这个利基的一堆产品,不断测试,直到测试到这个利基下效果好的产品。(PS:这里利基可以简单理解为是一个细分的受众)

本篇的思路:常规的利基思路,有个缺点,严重限制了测品的范围。对于新手,建议是第一个店建个杂货铺,不要选择特定利基,找到好的产品后,再做一个新的店铺,做这个好产品的利基店。

基本方法:随机选择12款产品,测试4天,一般12款能找出1~2款winning 产品,然后再做这1~2款的利基店。

Part2 如何选品

选品的原则

  1. 产品价格:最低价格应该是成本(包括运费)的3倍。
  2. 产品必须是流行或者有流行趋势
  3. 产品必须是非过度饱和的
  4. 有火爆的潜质

Shopify选品方法2 – Facebook

步骤1 在Facebook上搜索claim yours now,进入帖子,找出互动率高的帖子,正常情况下互动率高的这些帖子都是投放广告的,特别是分享和评论多的。

步骤2 根据这个帖子找到这家店铺,根据查看shopify best-selling的方法,可以是手动在URL加参数或者在globalshoplist.com网站中搜索这个店铺,直接点击best-selling都可以,查看这个店铺的最佳销量以及最新上架的款进行来考虑。

步骤3同样判断产品的时候,要考虑受众最好是有两个交叉客户群,比如

这个杯子,就是喜欢喝茶喝咖啡的群体以及”DOCTOR WHO”的影迷有两个受众群体都可以投放的,就是比较适合的。

TIPS:  选择产品的时候,需要考虑最新上架的产品,而不一定是销量最高的,销量最高的可能已经过时或者已经饱和,而最新上架的可能是刚测试ok的。

Shopify选品方法3 – 最新上架产品

根据TIPS的延伸, 利用globalshoplist.com和http://www.commerceinspector.com/这两个网站来选品。

步骤1:每个品类选定几个关键字,然后在globalshoplist.com搜索。

步骤2:打开搜索结果中的店铺,通过commerceinspector这个插件查找他们的最新上架产品。

步骤3:查看他们最新上架产品的时间,如果是最近一个月内没有新上架的,而之前还有上架,那么可能最后上架的那几个产品就是测试ok的产品,可以作为参考。

步骤4:   复制这款产品的标题到速卖通去获取同款和找货源。

Shopify选品方法4 – Ebay趋势

这个老外的选品核心思路杂货铺测品,然后测品是一定要是当下流行的 或者有潜力,同时又不能是过度饱和的,所以会从不同平台找趋势和流行作为入口然后再去速卖通或者人工判断进行进一步过滤。

步骤1:打开https://explore.ebay.com/,选择trending now

步骤2:通过关键字搜索,然后去速卖通查同款情况。

PS: 这个方法跟选品方法1-wish是很类似的,只是多提供了一个平台趋势参考渠道。

Part3 利基店的基本思路

通过测试找到利基的产品后,在这家新店里,比如dog collar, 可以以dog collar 为中心拓展出周边产品,比如kennel(狗舍)walking strap(溜狗链),即把这些附属产品跟dog collar做捆绑销售和交叉销售,增加平均客单价,提高利润。利基店的具体玩法有更多,这里只是开个头,这个视频也没有详细介绍,后续再找相关的方法结合自己的经验单独分享出来。

总结:知道怎么回事,跟整理分享出来,中间真的还挺花时间的,因为有时候老外讲的时候也并没有按这个逻辑顺序一二三讲下来,要看完消化后,再提炼出直接可操作的方法出来,针对这个视频提到的方法和步骤到本篇已经结束了。希望大家有所收获,能体会这里面选品的思想,至于具体的方法和细节,大家可能会有更好的方式方法去做。

本篇选品思路来自Youtube:https://www.youtube.com/watch?v=xgStx0m7HqE,但是实际已经完全按照自己的思路整理给大家,更有逻辑和条理性,方便大家理解,同时在操作上会更加一些自己认为更合理的步骤或者更好的工具.

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